netweek - Logicom Solutions: Υλοποιούμε πρωτοπόρα έργα σε καινοτόμες τεχνολογίες

Τετάρτη, 21 Αυγούστου 2019

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

IT Industry

Logicom Solutions: Υλοποιούμε πρωτοπόρα έργα σε καινοτόμες τεχνολογίες

9 Δεκεμβρίου 2014 | 10:10 Γράφει το NetWeek  Editor Topics: Συνεντεύξεις / Πρόσωπα

Πάνος Θεοδοσόπουλος, Γενικός Διευθυντής Logicom Solutions Ελλάδος

O Πάνος Θεοδοσόπουλος, Γενικός Διευθυντής Logicom Solutions Ελλάδος, μιλάει στο netweek για τους κύριους άξονες δραστηριοποίησης της εταιρείας του στην ελληνική αγορά, χαρτογραφεί τις κυριότερες προκλήσεις που αντιμετώπισε από τότε που ανέλαβε αυτό το ρόλο και αποκαλύπτει τα σχέδια επέκτασης της Logicom Solution Ελλάδας στην εγχώρια αγορά και στην αγορά του εξωτερικού.

nw: Κύριε Θεοδοσόπουλε, διαθέτετε μια πλούσια και πολυετή εμπειρία σε θέσεις Διοίκησης, Πωλήσεων, Business Development και Marketing. Τι ήταν εκείνο που σας ώθησε να αναλάβετε τη θέση του Γενικού Διευθυντή της Logicom Solutions τον Ιανουάριο του 2014; Πόσο πιστεύετε ότι η εμπειρία σας μπορεί να σας βοηθήσει, ώστε να εκπληρώσετε με επιτυχία τις προσδοκίες αυτής της θέσης;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Ο όμιλος Logicom είναι ένας σημαντικός τεχνολογικός πάροχος και αποτελεί σημείο αναφοράς στην περιοχή, τόσο από πλευράς μεγέθους και παρουσίας (πάνω από 16 χώρες στην Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Βόρειο Αφρική), όσο και καινοτομίας στις λύσεις και τεχνογνωσίας που παρέχει στους πελάτες της. Έχοντας προσωπικά εργαστεί στο χώρο των τεχνολογιών Πληροφορικής και Επικοινωνιών, με το μεγαλύτερο μέρος της καριέρας μου σε διαφορετικά αντικείμενα, η προοπτική να αναλάβω τη θέση του Γενικού Διευθυντή της Logicom Solutions στην Ελλάδα ήταν για μένα μια πολύ ενδιαφέρουσα πρόκληση. Πιστεύω πως οι εμπειρίες που έχω αποκομίσει από τις διαφορετικές θέσεις και εταιρείες στον χώρο της τεχνολογίας θα βοηθήσουν στη διεύρυνση της παρουσίας της εταιρείας στην ελληνική αγορά, τόσο στον ιδιωτικό όσο και στον δημόσιο τομέα. Σε μια εποχή όπου οι τεχνολογίες Πληροφορικής και Επικοινωνιών αποτελούν τον κύριο καταλύτη στη σύγχρονη απαίτηση υψηλής παραγωγικότητας, είμαι πεπεισμένος ότι μπορούμε να συμβάλλουμε καθοριστικά στην ανάπτυξη της ελληνικής επιχειρηματικότητας και στην τεχνολογική εξέλιξη του κράτους.

nw: Από τότε που αναλάβετε τη θέση του Γενικού Διευθυντή στην Logicom έως σήμερα, ποιες ήταν οι κυριότερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε και ποια είναι τα κεντρικά σημεία της στρατηγικής που έχετε αποφασίσει να ακολουθήσετε;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Από την αρχή της ανάληψης των καθηκόντων μου, οι συνεργάτες μου κι εγώ θέσαμε τέσσερις πολύ συγκεκριμένους στόχους για τη χρονιά, που αποτελούν και το θεμέλιο για τα επόμενα χρόνια. Πρώτος ήταν φυσικά να πετύχουμε τους ετήσιους οικονομικούς στόχους, πράγμα που αποτελεί την ελάχιστη υποχρέωση απέναντι στους μετόχους της εταιρείας, αλλά και τη βάση για να μπορέσουμε να χρηματοδοτήσουμε την ανάπτυξη που έχουμε οραματιστεί. Δεύτερος στόχος ήταν και είναι η ευθυγράμμιση και ενσωμάτωση στην κουλτούρα του ομίλου και η θέσπιση βασικών κανόνων διακυβέρνησης για την ομαλή και διαφανή λειτουργία της εταιρείας. Η εξωστρέφεια στην αγορά αποτελούσε τον τρίτο στόχο και σε αυτή την κατεύθυνση βασικός πυλώνας ήταν η διεύρυνση τόσο της εμπορικής ομάδας όσο και της ομάδας τεχνικών πωλήσεων και υποστήριξης που ήδη υλοποιήσαμε.

Τέλος, ένας οραματικός στόχος που είχαμε θέσει για την χρονιά ήταν, πέραν της οργανικής ανάπτυξης της εταιρείας, να βάλουμε τα θεμέλια και για την παρουσία της εταιρείας σε έργα και υλοποιήσεις που θα ανέβαζαν τον πήχη της μέχρι σήμερα παρουσίας μας στην ελληνική αγορά - και είμαι πεπεισμένος πως και σε αυτό το μέτωπο η χρονιά θα κλείσει θετικά. Οφείλω να αναφέρω σε αυτό το σημείο πως τόσο η επίτευξη των παραπάνω στόχων όσο και η ικανότητα ουσιαστικής παρουσίας στη χώρα στηρίζεται σημαντικά στην εξαιρετική συνεργασία που έχουμε με την μητρική μας εταιρεία στην Κύπρο και τη βέλτιστη χρήση πόρων μεταξύ των δύο ομάδων. Η ποιότητα, τεχνογνωσία και εμπειρία σε σημαντικά έργα της ομάδας στην Κύπρο είναι για μας μεγάλο προσόν στη φάση της διεύρυνσης των δραστηριοτήτων μας στην ελληνική αγορά.

nw: Η Logicom αποτελεί μια εταιρεία κυπριακών συμφερόντων που δραστηριοποιείται σε 16 χώρες, στη χονδρική διανομή υπηρεσιών και προϊόντων Πληροφορικής. Ποια είναι η σχέση της Logicom Solutions Ελλάδος με την Logicom;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Η τυπική σχέση είναι πως η Logicom Solutions Ελλάδος είναι θυγατρική της Logicom Κύπρου. Σημασία όμως έχει η ουσιαστική σχέση των δύο εταιρειών. Είμαστε και λειτουργούμε σαν μια ομάδα. Η ομάδα της Ελλάδας αντλεί τεχνογνωσία, εμπειρίες και πόρους από το ευρύ αντικείμενο δραστηριότητας και πελατολόγιο της μητρικής και αντίστοιχα η κυπριακή ομάδα εμπειρίες και έκθεση στην αγορά της Ελλάδας - που αποτελεί ένα σημαντικό αναπτυξιακό πυλώνα για τον όμιλο. Στόχος μας ήταν και είναι η μεταφορά εμπειριών από αγορές και έργα όπου η μητρική εταιρεία δραστηριοποιείται και ο εμπλουτισμός με νέα έργα, πελάτες και τεχνογνωσία από τη διεύρυνση των δραστηριοτήτων μας στην Ελλάδα.

nw: Ποιες είναι οι κυριότερες δραστηριότητες της Logicom Solutions Ελλάδος και σε ποιες εταιρείες απευθύνεστε;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Η Logicom Solutions δραστηριοποιείται στον χώρο του Systems Integration και, μάλιστα, σε όλο το εύρος των υπηρεσιών από το αρχικό μελετητικό και συμβουλευτικό στάδιο, την υλοποίηση του έργου, μέχρι και τη φάση της υποστήριξης και συντήρησης. Η εταιρεία έχει πλούσια εμπειρία τόσο σε έργα δικτύων και υποδομής όσο και σε μεγάλα έργα Πληροφορικής (on- premise/cloud/mobile) στον ιδιωτικό και δημόσιο τομέα. Το ίδιο μοντέλο τοποθέτησης στην αγορά επιδιώκουμε και για την παρουσία μας στην Ελλάδα και με αυτόν τον τρόπο έχουμε, ήδη, ξεκινήσει με πρώτο πυλώνα τον χώρο των τηλεπικοινωνιακών παρόχων, αλλά και με νέες κάθετες αγορές στις οποίες έχουμε αρχίσει να εισχωρούμε. Απευθυνόμαστε τόσο στον μεγάλο ιδιωτικό αλλά και στον δημόσιο τομέα με οριζόντιες αλλά και “custom-made” λύσεις. Αναφέροντας, ενδεικτικά, κάποιους τομείς για τους οποίους έχουμε πολύ συγκεκριμένες λύσεις και πλάνα, θα έλεγα πλην φυσικά του χώρου των τηλεπικοινωνιών, τους τομείς της υγείας, της εκπαίδευσης, των υπηρεσιών, τον χρηματοοικονομικό τομέα και φυσικά τον ευρύτερο δημόσιο τομέα.

nw: Κύριε Θεοδοσόπουλε, διαθέτετε μια πλούσια και πολυετή εμπειρία σε θέσεις Διοίκησης, Πωλήσεων, Business Development και Marketing. Τι ήταν εκείνο που σας ώθησε να αναλάβετε τη θέση του Γενικού Διευθυντή της Logicom Solutions τον Ιανουάριο του 2014; Πόσο πιστεύετε ότι η εμπειρία σας μπορεί να σας βοηθήσει, ώστε να εκπληρώσετε με επιτυχία τις προσδοκίες αυτής της θέσης;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Ο όμιλος Logicom είναι ένας σημαντικός τεχνολογικός πάροχος και αποτελεί σημείο αναφοράς στην περιοχή, τόσο από πλευράς μεγέθους και παρουσίας (πάνω από 16 χώρες στην Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Βόρειο Αφρική), όσο και καινοτομίας στις λύσεις και τεχνογνωσίας που παρέχει στους πελάτες της. Έχοντας προσωπικά εργαστεί στο χώρο των τεχνολογιών Πληροφορικής και Επικοινωνιών, με το μεγαλύτερο μέρος της καριέρας μου σε διαφορετικά αντικείμενα, η προοπτική να αναλάβω τη θέση του Γενικού Διευθυντή της Logicom Solutions στην Ελλάδα ήταν για μένα μια πολύ ενδιαφέρουσα πρόκληση. Πιστεύω πως οι εμπειρίες που έχω αποκομίσει από τις διαφορετικές θέσεις και εταιρείες στον χώρο της τεχνολογίας θα βοηθήσουν στη διεύρυνση της παρουσίας της εταιρείας στην ελληνική αγορά, τόσο στον ιδιωτικό όσο και στον δημόσιο τομέα. Σε μια εποχή όπου οι τεχνολογίες Πληροφορικής και Επικοινωνιών αποτελούν τον κύριο καταλύτη στη σύγχρονη απαίτηση υψηλής παραγωγικότητας, είμαι πεπεισμένος ότι μπορούμε να συμβάλλουμε καθοριστικά στην ανάπτυξη της ελληνικής επιχειρηματικότητας και στην τεχνολογική εξέλιξη του κράτους.

nw: Από τότε που αναλάβετε τη θέση του Γενικού Διευθυντή στην Logicom έως σήμερα, ποιες ήταν οι κυριότερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε και ποια είναι τα κεντρικά σημεία της στρατηγικής που έχετε αποφασίσει να ακολουθήσετε;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Από την αρχή της ανάληψης των καθηκόντων μου, οι συνεργάτες μου κι εγώ θέσαμε τέσσερις πολύ συγκεκριμένους στόχους για τη χρονιά, που αποτελούν και το θεμέλιο για τα επόμενα χρόνια. Πρώτος ήταν φυσικά να πετύχουμε τους ετήσιους οικονομικούς στόχους, πράγμα που αποτελεί την ελάχιστη υποχρέωση απέναντι στους μετόχους της εταιρείας, αλλά και τη βάση για να μπορέσουμε να χρηματοδοτήσουμε την ανάπτυξη που έχουμε οραματιστεί. Δεύτερος στόχος ήταν και είναι η ευθυγράμμιση και ενσωμάτωση στην κουλτούρα του ομίλου και η θέσπιση βασικών κανόνων διακυβέρνησης για την ομαλή και διαφανή λειτουργία της εταιρείας. Η εξωστρέφεια στην αγορά αποτελούσε τον τρίτο στόχο και σε αυτή την κατεύθυνση βασικός πυλώνας ήταν η διεύρυνση τόσο της εμπορικής ομάδας όσο και της ομάδας τεχνικών πωλήσεων και υποστήριξης που ήδη υλοποιήσαμε.

Τέλος, ένας οραματικός στόχος που είχαμε θέσει για την χρονιά ήταν, πέραν της οργανικής ανάπτυξης της εταιρείας, να βάλουμε τα θεμέλια και για την παρουσία της εταιρείας σε έργα και υλοποιήσεις που θα ανέβαζαν τον πήχη της μέχρι σήμερα παρουσίας μας στην ελληνική αγορά - και είμαι πεπεισμένος πως και σε αυτό το μέτωπο η χρονιά θα κλείσει θετικά. Οφείλω να αναφέρω σε αυτό το σημείο πως τόσο η επίτευξη των παραπάνω στόχων όσο και η ικανότητα ουσιαστικής παρουσίας στη χώρα στηρίζεται σημαντικά στην εξαιρετική συνεργασία που έχουμε με την μητρική μας εταιρεία στην Κύπρο και τη βέλτιστη χρήση πόρων μεταξύ των δύο ομάδων. Η ποιότητα, τεχνογνωσία και εμπειρία σε σημαντικά έργα της ομάδας στην Κύπρο είναι για μας μεγάλο προσόν στη φάση της διεύρυνσης των δραστηριοτήτων μας στην ελληνική αγορά.

nw: Η Logicom αποτελεί μια εταιρεία κυπριακών συμφερόντων που δραστηριοποιείται σε 16 χώρες, στη χονδρική διανομή υπηρεσιών και προϊόντων Πληροφορικής. Ποια είναι η σχέση της Logicom Solutions Ελλάδος με την Logicom;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Η τυπική σχέση είναι πως η Logicom Solutions Ελλάδος είναι θυγατρική της Logicom Κύπρου. Σημασία όμως έχει η ουσιαστική σχέση των δύο εταιρειών. Είμαστε και λειτουργούμε σαν μια ομάδα. Η ομάδα της Ελλάδας αντλεί τεχνογνωσία, εμπειρίες και πόρους από το ευρύ αντικείμενο δραστηριότητας και πελατολόγιο της μητρικής και αντίστοιχα η κυπριακή ομάδα εμπειρίες και έκθεση στην αγορά της Ελλάδας - που αποτελεί ένα σημαντικό αναπτυξιακό πυλώνα για τον όμιλο. Στόχος μας ήταν και είναι η μεταφορά εμπειριών από αγορές και έργα όπου η μητρική εταιρεία δραστηριοποιείται και ο εμπλουτισμός με νέα έργα, πελάτες και τεχνογνωσία από τη διεύρυνση των δραστηριοτήτων μας στην Ελλάδα.

nw: Ποιες είναι οι κυριότερες δραστηριότητες της Logicom Solutions Ελλάδος και σε ποιες εταιρείες απευθύνεστε;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Η Logicom Solutions δραστηριοποιείται στον χώρο του Systems Integration και, μάλιστα, σε όλο το εύρος των υπηρεσιών από το αρχικό μελετητικό και συμβουλευτικό στάδιο, την υλοποίηση του έργου, μέχρι και τη φάση της υποστήριξης και συντήρησης. Η εταιρεία έχει πλούσια εμπειρία τόσο σε έργα δικτύων και υποδομής όσο και σε μεγάλα έργα Πληροφορικής (on- premise/cloud/mobile) στον ιδιωτικό και δημόσιο τομέα. Το ίδιο μοντέλο τοποθέτησης στην αγορά επιδιώκουμε και για την παρουσία μας στην Ελλάδα και με αυτόν τον τρόπο έχουμε, ήδη, ξεκινήσει με πρώτο πυλώνα τον χώρο των τηλεπικοινωνιακών παρόχων, αλλά και με νέες κάθετες αγορές στις οποίες έχουμε αρχίσει να εισχωρούμε. Απευθυνόμαστε τόσο στον μεγάλο ιδιωτικό αλλά και στον δημόσιο τομέα με οριζόντιες αλλά και “custom-made” λύσεις. Αναφέροντας, ενδεικτικά, κάποιους τομείς για τους οποίους έχουμε πολύ συγκεκριμένες λύσεις και πλάνα, θα έλεγα πλην φυσικά του χώρου των τηλεπικοινωνιών, τους τομείς της υγείας, της εκπαίδευσης, των υπηρεσιών, τον χρηματοοικονομικό τομέα και φυσικά τον ευρύτερο δημόσιο τομέα.


nw: H Logicom έχει υλοποιήσει ένα σημαντικό έργο στην Κύπρο, το project Αριάδνη, το οποίο σχεδιάστηκε έτσι ώστε να βγάλει την Κύπρο από τον λαβύρινθο της γραφειοκρατίας, αποτελώντας την κεντρική δίοδο πρόσβασης για όλα τα πληροφοριακά συστήματα της κυπριακής κυβέρνησης, διασυνδέοντάς τα. Κατά πόσο είναι δυνατό να υλοποιήσετε ένα έργο αντίστοιχης σημασίας στη χώρα μας, διασυνδέοντας όλες τις δημόσιες υπηρεσίες;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Πριν απαντήσω, επιτρέψτε μου να μοιραστώ μια προσωπική νότα για το συγκεκριμένο έργο. Λίγο καιρό μετά την ανάληψη της θέσης του Διευθυντή Τεχνολογίας στη Microsoft Hellas στις αρχές του 2003, άκουσα για πρώτη φορά για το Government Gateway project που είχε τότε υλοποιήσει η Microsoft Consulting Services στην Αγγλία για λογαριασμό της Βρετανικής κυβέρνησης. Το έργο είχε σκοπό τη διασύνδεση όλων των δημόσιων οργανισμών και υπηρεσιών με σκοπό ακριβώς την παράκαμψη της γραφειοκρατίας και την παροχή ηλεκτρονικών υπηρεσιών προς τους πολίτες και τις επιχειρήσεις. Τόσο από αυτή μου τη θέση, όσο και από τη θέση Διευθυντή Δημόσιου Τομέα, που ανέλαβα αργότερα, προσπάθησα να προωθήσω την ιδέα και στη χώρα μας, χωρίς όμως επιτυχία.

Έτσι έχω ένα παραπάνω προσωπικό δέσιμο με αυτή την πρωτοβουλία. Το έργο Αριάδνη είναι ένα έργο ορόσημο τόσο για την Κύπρο και τον κυπριακό πληθυσμό, όσο και για το γεγονός πως είναι η πρώτη υλοποίηση που πραγματοποιήθηκε μόνο από συνεργάτη χωρίς την εμπλοκή της ίδιας της Microsoft. Το έργο είναι ήδη σε λειτουργία από την άνοιξη του 2014. Μακάρι να έχει έρθει η ώρα να καταφέρουμε να υλοποιήσουμε κάτι αντίστοιχο και στη χώρα μας. Είμαστε στη διάθεση της πολιτείας να συζητήσουμε μεταφορά τεχνογνωσίας και εμπειριών υλοποίησης, αλλά και λειτουργίας ενός τέτοιου έργου. Στη χώρα μας ένα αντίστοιχο εγχείρημα θα μπορούσε να βρει εφαρμογή με τεράστια οφέλη, τόσο σε επίπεδο κεντρικής κυβέρνησης, όσο και σε περιφερειακό επίπεδο.

nw: Πόσο σημαντική είναι στο πλαίσιο αυτό η διεκδίκηση της συμμετοχής σας στην αναβάθμιση και επέκταση του Εθνικού Δικτύου Δημόσιας Διοίκησης ΣΥΖΕΥΞΙΣ; Τι προτάσεις έχετε για αυτό το έργο; Ποια είναι τα κυριότερα εμπόδια, κατά τη γνώμη σας, που καθυστερούν την υλοποίησή του;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Το ΣΥΖΕΥΞΙΣ είναι ένα έργο φάρος για τη δημόσια διοίκηση της χώρας μας. Θα θεωρήσουμε τιμή μας την προοπτική συμμετοχής μας στην επόμενη φάση επέκταση του Εθνικού Δικτύου Δημόσιας Διοίκησης ΣΥΖΕΥΞΙΣ. Είναι ένα έργο που βρίσκεται στον πυρήνα της τεχνογνωσίας μας και της εμπειρίας μας, τόσο από πλευράς σχεδιασμού, όσο και από πλευράς υλοποίησης και συντήρησης. Οι προτάσεις που έχουμε κάνει πατούν σε πολύ στέρεο έδαφος γνώσης και εμπειρίας από υλοποίηση έργων αντίστοιχου αντικειμένου.

Ως προς το σκέλος καθυστέρησης θα έλεγα, αντίθετα, πως η πολιτεία και η ΚτΠ ΑΕ έχουν αγκαλιάσει και χειριστεί το έργο αυτό με την πρέπουσα προσοχή και ευαισθησία και είμαι πολύ αισιόδοξος πως πολύ σύντομα θα έχουμε στη χώρα μας ένα Εθνικό Δίκτυο Δημόσιας υποδομής που δεν θα έχει τίποτα να ζηλέψει από αντίστοιχα έργα στην υπόλοιπη Ευρώπη και που θα είναι ικανό να υποστηρίξει τις αντίστοιχες υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, τόσο για την Δημόσια Διοίκηση όσο και για τους τελικούς χρήστες πολίτες και επιχειρήσεις, που οραματιζόμαστε όλοι.

nw: Ποια πιστεύετε ότι είναι εκείνα τα χαρακτηριστικά που κάνουν την εταιρεία σας να διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Όπως ανέφερα και νωρίτερα η δραστηριοποίηση του ομίλου μας σε πολλά αντικείμενα και σε πολλές αγορές στην ευρύτερη γεωγραφική περιοχή, μας έχει εκθέσει σε έργα και τεχνολογίες και μας έχει δώσει τις αντίστοιχες εμπειρίες, που μια εταιρεία που δραστηριοποιείται αυστηρά εντός των συνόρων της χώρας μας δεν είναι δυνατό να διαθέτει. Επίσης, μολονότι η αγορά της Κύπρου είναι μικρότερη από της Ελλάδας, πολλοί επιχειρηματικοί τομείς, αλλά θα τολμούσα να πω και το Δημόσιο, παρουσιάζουν μια ωριμότητα και υιοθέτηση της τεχνολογίας αρκετά υψηλότερη από αυτή που συναντάμε κατά μέσο όρο στη χώρα μας. Αυτό έχει σαν αποτέλεσμα να έχουμε υλοποιήσει πρωτοπόρα έργα σε καινοτόμες τεχνολογίες, πράγμα που μας οπλίζει με εμπιστοσύνη και πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού και στην Ελλάδα. Τέλος, οφείλω να αναφέρω το πνεύμα και την κουλτούρα του νικητή σε συνδυασμό με την προσοχή στις ανάγκες του πελάτη και τον σεβασμό στην ποιότητα, που διακρίνει όλες τις ομάδες της εταιρείας.

nw: Πόσο σημαντικές είναι οι συνεργασίες σας με μεγάλους vendors και τι οφέλη αποκομίζουν από αυτές, τόσο εσείς, όσο και οι πελάτες σας;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Η στενή σχέση μεταξύ των μεγάλων vendors και των συνεργατών οποιουδήποτε προφίλ, είναι ένα μοντέλο που είναι εξ’ ορισμού ωφέλιμο, αλλά και απαραίτητο και για τα δύο μέρη, θα συμπλήρωνα. Η Logicom Solutions έχει επενδύσει ιστορικά πάρα πολύ, εμπορικά και τεχνικά, στην στενή και γόνιμη συνεργασία με όλους τους μεγάλους παγκόσμιους «παίκτες» των τεχνολογιών Πληροφορικής και Επικοινωνιών. Με μερικούς, μάλιστα, η σχέση είναι τόσο στενή που έχουμε και κοινά πλάνα πρόσβασης στην αγορά, είτε σε τακτικό είτε και σε πιο στρατηγικό επίπεδο. Το σημαντικό, όμως, μέρος δεν είναι τόσο το αμοιβαίο όφελος του vendor και του συνεργάτη του, όσο το όφελος που αυτή η συνεργασία προσδίδει στον πελάτη, ο οποίος κερδίζει το βέλτιστο αποτέλεσμα της σχέσης εμπιστοσύνης με τον system integrator και ταυτόχρονα της συνεχούς καινοτομίας που εξ’ ορισμού φέρνει ο vendor.

nw: Πώς σκοπεύετε να ενδυναμώσετε την παρουσία της Logicom Solution Ελλάδος στην εγχώρια αγορά Πληροφορικής; Τι επενδύσεις σκοπεύετε να κάνετε γι’ αυτό το σκοπό;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Όπως ανέφερα και νωρίτερα, ήδη μεγαλώσαμε σημαντικά την τοπική μας παρουσία μέσα από τη διεύρυνση τόσο της εμπορικής ομάδας όσο και της ομάδας τεχνικών πωλήσεων και υποστήριξης. Απευθυνόμαστε, πλέον, με «πλήρη σύνθεση» τόσο στον μεγάλο ιδωτικό αλλά και στο δημόσιο τομέα. Αναμένουμε πως οι μελλοντικές επενδύσεις θα ακολουθήσουν και τη διεύρυνση του κύκλου εργασιών και θα είναι σε τεχνικό επίπεδο για να στηρίξει τις υλοποιήσεις έργων, αλλά και σε τομείς όπως project management και presales. Τέλος, θεωρώ πως η είσοδος σε νέους τομείς και νέα αντικείμενα, τεχνολογίες και συνεργασίες που έχουμε ήδη ξεκινήσει θα προκαλέσει μια ακόμη μεγαλύτερη ενδυνάμωση της παρουσίας μας στην Ελλάδα.

nw: Πόσο σημαντική είναι για εσάς η αγορά του εξωτερικού; Πώς σκοπεύετε να επεκταθείτε περισσότερο σε αυτήν;

Πάνος Θεοδοσόπουλος: Οι αγορές του εξωτερικού είναι στο DNA του ομίλου. Έτσι και η εξάπλωση των δραστηριοτήτων μας με αφετηρία και βάση την Ελλάδα είναι κάτι που δεν είναι εκτός εικόνας, θα συμβεί την κατάλληλη, όμως, στιγμή και με το κατάλληλο πλάνο.

netweek (T. 355)
« 1 2 »
Έχετε άποψη;
Ο σχολιασμός των άρθρων προϋποθέτει την Είσοδο σας στο Netweek Online.
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Δείτε ακόμη...

Αυτοί που διάβασαν αυτό διάβασαν επίσης

Τα πιο δημοφιλή Topics

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε αυτήν την ενότητα

Οι πιο δημοφιλείς ειδήσεις σε άλλες ενότητες

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Συνεντεύξεις / Πρόσωπα

 
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ

Topics

Banking / Finance

International

Τηλεπικοινωνίες

Πολιτισμός / Ψυχαγωγία

e-government

Μουσική Βιομηχανία

Retail

Ευρωπαική Ένωση

Services

Ενέργεια / Περιβάλλον

©2019 Boussias Communications, all rights reserved. Κλεισθένους 338, 153 44 Γέρακας, info@boussias.com, Τ:210 6617777, F:210 6617778