Σχέδιο ανάπτυξης οργανικά, αλλά πιθανώς και μέσω εξαγορών, στις αγορές των DACH χωρών (Γερμανία, Αυστρία και Ελβετία), επεξεργάζονται INTRASOFT International και Netcompany. Παράλληλα οι δύο εταιρείες στοχεύουν στην ενίσχυση των επενδύσεών τους σε προϊόντα, πλατφόρμες και υπηρεσίες για τον δημόσιο και ιδιωτικό τομέα, στην Ευρώπη αλλά και παγκοσμίως. Σε συνέντευξή του στο NetFAX, o CEO της INTRASOFT International, Αλέξανδρος Μάνος μιλά για τα πλάνα της εταιρείας, για τις ευκαιρίες που δημιουργεί η σύμπραξη με την Netcompany, ενώ αφήνει ανοιχτό το ενδεχόμενο σε συνεργασίες και σχήματα με στόχο την υλοποίηση σημαντικών έργων που θα οδηγήσουν στον ψηφιακό μετασχηματισμό της χώρας μας.

Δεδομένης της ρευστότητας που έρχεται μέσω ενός ισχυρού μετόχου στην εταιρεία, ποιοι είναι οι τομείς στους οποίους θα επενδύσετε το προσεχές χρονικό διάστημα;

Η INTRASOFT International επενδύει στρατηγικά στην ανάπτυξη των δικών της προϊόντων για τον δημόσιο τομέα, σε τομείς όπως τα Τελωνεία (INTRASOFT ERMIS), η Κοινωνική Ασφάλιση (INTRASOFT PERSEUS), η Φορολογική διαχείριση (INTRASOFT ICARUS), το Banking (DX4B), ανάμεσα σε άλλα, κάτι που αποτυπώνεται και στις πρόσφατες επιτυχίες στην ΕΜΕΑ (Ευρώπη-Μέση Ανατολή-Αφρική). Ταυτόχρονα, η Netcompany έχει επενδύσει στην ανάπτυξη του GovTech Framework, μέσω του οποίου έχει παραδώσει πάνω από 250 έργα σε οργανισμούς Δημοσίου, χωρών της Βόρειας Ευρώπης. Μαζί στοχεύουμε να αυξήσουμε την επένδυσή μας σε προϊόντα, πλατφόρμες και υπηρεσίες για τον δημόσιο και ιδιωτικό τομέα, στην Ευρώπη και παγκοσμίως. Αυτές οι λύσεις θα είναι δυναμικές, απόρροια της πολυετούς εμπειρίας μας, ενώ θα υλοποιούνται σε πολύ μικρότερο χρονικό διάστημα και με μεγαλύτερη αξιοπιστία, καθώς βασίζονται σε πλήρως λειτουργικά και δοκιμασμένα υποσυστήματα – modules. Σκοπεύουμε επίσης να επενδύσουμε μαζί στην ταχεία ανάπτυξη των Business Development ομάδων μας και ενεργειών Marketing στην Ευρώπη, ώστε να προωθήσουμε τα προϊόντα και τις πλατφόρμες μας, όπως και υπηρεσίες Application Development, Managed Services και System Integration, σε πελάτες στον δημόσιο και ιδιωτικό τομέα. Ολοκληρώνοντας, θα ήθελα να κάνω ιδιαίτερη μνεία στους ανθρώπους της INTRASOFT που αποτελούν τον κινητήριο μοχλό μας. Η επένδυση στην ενδυνάμωση και εξέλιξή τους σε επίπεδο νέων τεχνολογιών, ψηφιακών δεξιοτήτων και soft skills ήταν και θα παραμένει προτεραιότητα.

Η Netcompany έχει έντονη παρουσία στην αγορά της Σκανδιναβίας. Με αυτό το δεδομένο, η δραστηριότητα της INTRASOFT International θα επικεντρωθεί στις υπόλοιπες αγορές της Ευρώπης;

Οι δυο εταιρείες λειτουργούν σχεδόν πλήρως συμπληρωματικά σε γεωγραφική και πελατειακή βάση. Συνεπώς, τα πρώτα χρόνια σκοπεύουμε να εστιάσουμε στο up-selling και cross-selling των συνδυαστικών προϊόντων, πλατφορμών και υπηρεσιών των δυο εταιρειών στις χώρες και τους πελάτες τους. Η εταιρεία που κατέχει την πιο ισχυρή βάση στην εκάστο[1]τε Ευρωπαϊκή χώρα θα έχει φυσικά την ευθύνη να αναπτύξει τις πωλήσεις και για τις δύο εταιρείες. Έτσι, έχει ήδη δρομολογηθεί από την INTRASOFT International η ανάπτυξη πωλήσεων στον δημόσιο και ιδιωτικό τομέα σε Βέλγιο, Λουξεμβούργο, Ελλάδα, ενώ αντίστοιχα από την Netcompany σε Δανία, Νορβηγία, Ολλανδία και Ηνωμένο Βασίλειο. Στην αγορά της Ευρωπαϊκής Ένωσης, η INTRASOFT International θα συνεχίσει το αναπτυξιακό της πλάνο, που θα ενισχυθεί μέσω των ανθρώπων, των τεχνολογιών και της ρευστότητας της Netcompany. Άλλωστε, ένα μεγάλο μέρος των συμβολαίων της INTRASOFT International που αγγίζει τα 900 εκατ. ευρώ, προέρχεται από μεγάλα Ευρωπαϊκά έργα με 5ετή ορίζοντα. Αυτή την στιγμή δουλεύουμε από κοινού το σχέδιο ανάπτυξης στην υπόλοιπη Ευρώπη οργανικά, αλλά πιθανώς και μέσω εξαγορών. Εξάλλου, είναι γνωστή η πρό[1]θεση της Netcompany να εισέλθουμε στις αγορές των DACH χωρών (Γερμανία, Αυστρία & Ελβετία).

Ποιους επιπλέον τομείς δραστηριότητας σκοπεύει να αναπτύξει η εταιρεία και πώς σκοπεύει να αξιοποιήσει τη σύμπραξη με τη Netcompany, με φόντο το νέο κύμα ψηφιοποίησης που αναμένεται στην ευρωπαϊκή αγορά την επόμενη δεκαετία;

Μέσα από την σύμπραξη με την Netcompany διευρύνουμε σημαντικά το Subject Matter Expertise (SME) μας, την βαθιά δηλαδή γνώση του αντικειμένου και της επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσα σε συγκεκριμένους καθετοποιημένους τομείς. Εδώ και χρόνια, ως INTRASOFT International, έχουμε αναπτύξει σημαντικό SME σε πολλούς τομείς (Τράπεζες, Τηλεπικοινωνίες, Utilities, Retail, μεταξύ άλλων), ενώ η Netcompany από την πλευρά της σε άλλους τομείς (Μεταφορές, Φαρμακευτικές, Αεροδρόμια κ.ά.). Κοινός μας στόχος είναι να μεταφέρουμε την γνώση αυτή ανάμεσα στους πελάτες και τις χώρες μας, μέσα από προηγμένες και δοκιμασμένες λύσεις Πληροφορικής. Ειδικά για την INTRASOFT International προσβλέπουμε στο να αναπτύξουμε άμεσα μαζί με την Netcompany στην Σκανδιναβία και το Ηνωμένο Βασίλειο τις αγορές των τραπεζικών, τηλεπικοινωνιακών και Utilities, με System Integration και Application Development services, όπως φυσικά και με τα τραπεζικά μας προϊόντα. Στη συνέχεια θα επιδιώξουμε να επεκταθούμε μαζί και σε άλλες Ευρωπαϊκές χώρες αλλά και να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε SME σε νέους τομείς όπως οι Ασφάλειες, οι Αυτοκινητοβιομηχανίες και άλλους. Η τεχνογνωσία μας σε τομείς όπως τα Data analytics και το Blockchain αποτελούν ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα και, στόχος μας είναι να τους αναπτύξουμε ακόμα περισσότερο σε επίπεδο παροχής υπηρεσιών, αλλά και έρευνας.

Τα έργα του Ταμείου Ανάκαμψης χρειάζονται συνδυασμένη τεχνογνωσία και απαιτείται συνδυασμός δυνάμεων. Η εταιρεία, πέρα από την Netcompany, θα προχωρήσει σε «συμμαχίες» και με άλλες εταιρείες για τη διεκδίκηση μεγάλων έργων του δημοσίου σε Ελλάδα και Ευρώπη;

Η απλή απάντηση είναι ναι. Η επιλογή των σωστών συνεργασιών αποτελεί πά[1]ντα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Ήδη η σύμπλευση με την Netcompany με κάνει να προσβλέπω στην περαιτέρω ανάπτυξη της INTRASOFT International με μεγάλη αισιοδοξία και αυτοπεποίθηση. Παρακολουθούμε στενά τις νέες τάσεις και ανάγκες της αγοράς και είμαστε θετικοί σε συνεργασίες και σχήματα που θα συνδυάσουν την απαραίτητη τεχνογνωσία και πόρους για να υλοποιηθούν με αξιοπιστία, ταχύτητα και ποιότητα τα τόσο σημαντικά αυτά έργα, που θα οδηγήσουν την ψηφιακή μετάβαση της χώρας μας. Η σύμπραξη με την Netcompany ανέβασε κατά πολύ και τα επίπεδα τεχνογνωσίας, αλλά δημιούργησε και μια πολύ μεγάλη δεξαμενή ενιαίου και εξαιρετικά ποιοτικού δυναμικού που ξεπερνά τους 6.000+ υπαλλήλους – σε συνδυασμό με την απαράμιλλη εμπειρία των 2 εταιριών σε έργα δημοσίου και ιδιωτικού τομέα, αλλά και την ηγετική θέση της Intrasoft στα έργα της Ευρωπαϊκής Ένωσης αποτελούν εχέγγυο επιτυχίας και εμπιστοσύνης.