Συντάκτης: Στάθης Βασιλόπουλος

H Lancom ανακοίνωσε, κατά τη διάρκεια εκδήλωσης στο κέντρο της Αθήνας, ότι προχωρά σε στρατηγική συνεργασία με την EXA Infrastructure, εξειδικευμένη πλατφόρμα ψηφιακής υποδομής που συνδέει την Ευρώπη με τη Βόρεια Αμερική. Η συνεργασία αφορά στη δημιουργία ενός «κυκλικού» οπτικού δακτυλίου,  ο οποίος θα διασυνδέει απευθείας το Balkan Gate Thessaloniki της Lancom με τα μεγαλύτερα Intetrnet Exccange της Ευρώπης, σε Σόφια, Φρανκφούρτη, Άμστερνταμ, Μιλάνο και Ρώμη.

H EXA Infrastructure διαθέτει ένα εκτεταμένο ιδιόκτητο δίκτυο οπτικών ινών σε Ευρώπη και ΗΠΑ, συνολικού μήκους 142.000 χιλιομέτρων, το οποίο «διατρέχει» 32 χώρες. Το δίκτυο της EXA συνδέει 300 πόλεις και προσφέρει 13 data centers επιπέδου Tier 3, με υποθαλάσσιες διόδους που περιλαμβάνουν τρία υπερατλαντικά καλώδια. Η συνεργασία EXA Infrastructure – Lancom βοηθά σημαντικά στην εξέλιξη της Ελλάδας σε στρατηγικό κόμβο στην ευρύτερη περιοχή της Μεσογείου, όσον αφορά στη διακίνηση δεδομένων, και αναμένεται να προσελκύσει περαιτέρω επενδύσεις από τηλεπικοινωνιακούς παρόχους, σε συνδυασμό με την αύξηση των υποθαλάσσιων καλωδίων που συνδέονται με τη χώρα.

Όσον αφορά στις οικονομικές επιδόσεις της Lancom, η εταιρεία θα κλείσει τη φετινή χρονιά με ενισχυμένο τζίρο στα 5 εκατ. ευρώ (από το 3,3 εκατ. το 2022) και EBITDA στα 2,5 εκατ. (από 1,050 εκατ. πέρσι).  Να σημειωθεί ότι η Lancom διαθέτει 3 ιδιόκτητα data centers σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη και κατασκευάζει ακόμα ένα Κέντρο Δεδομένων στην Κρήτη, το οποίο βάσει χρονοδιαγράμματος θα είναι έτοιμο μέσα στην επόμενη χρονιά. Ερωτηθείς σχετικά ο κ. Νώλης είπε ότι εξετάζεται το ενδεχόμενο της εισόδου της εταιρείας στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου καθώς και η δημιουργία επιπλέον data centers.

Ραγδαία ανοδική ανάπτυξη καταγράφει η Cosmos Business Systems, η οποία θα κλείσει το 2023 με ιστορικό υψηλό κύκλου εργασιών στα 66 εκατ. ευρώ, αυξημένου κατά 60% σε σχέση με τα 41 εκατ. που κατέγραψε ο όμιλος το 2022. Όπως είπε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Cosmos Business Systems, Δημήτρης Δάφνης, σε συνάντηση με δημοσιογράφους, με βάση την ευνοϊκή συγκυρία που καταγράφεται στον τομέα της Πληροφορικής και των Τεχνολογιών, η εκτίμηση είναι ότι ο τζίρος το 2024 θα ανέλθει σε 72,5 εκατ., το 2025 στα 93 εκατ. ευρώ και το 2026 θα περάσει το «κατώφλι» των 102 εκατ. ευρώ. Στόχος της διοίκησης είναι τα κέρδη προ φόρων να κινηθούν σε ποσοστό 3,5-4% επί του τζίρου, έναντι ποσοστού 1-1,5% που είναι σήμερα.

Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρέθεσε ο κ. Δάφνης την περίοδο 2020-2023 η εταιρεία είχε ανάπτυξη της τάξεως του 73% υλοποιώντας περισσότερα από 400 μεσαία και μεγάλα έργα. «Η περίοδος από το 2019 μέχρι σήμερα χαρακτηρίζεται ως η πλέον ενδιαφέρουσα επιχειρηματικά, επενδυτικά και τεχνολογικά περίοδος του ψηφιακού μετασχηματισμού της χώρας. Οι επενδύσεις που είναι σε εξέλιξη και αυτές που θα έλθουν μέχρι το 2030, θα καταστήσουν την Ελλάδα , ως πρότυπο για το πώς , με την κατάλληλη στρατηγική και την θέληση, μπορεί να αλλάξει η θέση της στον παγκόσμιο χάρτη της τεχνολογίας , προς όφελος των πολιτών και των επιχειρήσεων», ανέφερε ο κ. Δάφνης.

Δημοπρατήσεις έργων αξίας 500 εκατ.
Η Cosmos Business Systems δηλώνει παρούσα στο νέο κύμα ψηφιακού μετασχηματισμού που θα ακολουθήσει στο δημόσιο, με πρόθεση να συμμετάσχει μεμονωμένα ή σε συνεργασίες και συμπράξεις με άλλες επιχειρήσεις σε δημοπρατήσεις έργων αξίας 500 εκατ. ευρώ ως το 2027. Αυτή τη στιγμή περίπου το 65% των εσόδων προέρχεται από το δημόσιο τομέα, όπου η εταιρεία αποτελεί παραδοσιακό «παίκτη» και το υπόλοιπο 35% από τον ιδιωτικό. Σε σχετική ερώτηση του NetFAX, o κ. Δάφνης ανέφερε ότι αυτή τη στιγμή, συνολικά, το ανεκτέλεστο υπογεγραμμένων συμβάσεων ανέρχεται στα 95 εκατ., εκ των οποίων τα 80 αφορούν σε έργα του δημοσίου τομέα.

Η διοίκηση της εταιρείας έχει θέσει ως ποιοτικούς στόχους, μεταξύ άλλων, τη σταθεροποίηση των μεγεθών της για την περίοδο «Μετά το Ταμείο Ανάκαμψης», τις συνεργασίες με εκπαιδευτικά και ερευνητικά ιδρύματα τη συμμετοχή σε Ευρωπαϊκά Προγράμματα καθώς και την άντληση του 50% του τζίρου από επαναλαμβανόμενες πωλήσεις. Στο κάδρο βρίσκεται επίσης η επέκταση νέων στρατηγικών συνεργασιών στους τομείς Security & Data Centers, την  ανάπτυξη εφαρμογών Artificial Intelligence – με έμφαση στην διαχείριση εγγράφων και δικογράφων. Τέλος η ο κ. Δάφνης ανακοίνωσε ότι θα δημιουργήσει ένα νέο business unit στον όμιλο με αντικείμενο την κατασκευή δικτύων και οπτικής ίνας.

Επιμένει στις τεχνολογικές επενδύσεις  το Latsco Family Office Ψήφο «εμπιστοσύνης» στο ελληνικό οικοσύστημα καινοτομίας εξακολουθεί να δίνει το επενδυτικό ταμείο της οικογένειας της Μαριάννας Λάτση, Latsco Family Office. Η τελευταία κίνηση στο πλαίσιο της στρατηγικής που έχει χαράξει το Latsco Family Office αναφορικά με τις επενδύσεις στις εταιρείες τεχνολογίας είναι η συμμετοχή του, με μειοψηφικό ποσοστό στη Neuropublic, εταιρεία που αναπτύσσει πληροφορικά συστήματα και υπηρεσίες με έμφαση στον τομέα της γεωργίας. Nα σημειωθεί πως στο κεφάλαιο της εταιρείας έχει εισέλθει ήδη από το 2021, η Τράπεζα Πειραιώς, με την απόκτηση μειοψηφικού πακέτου 5%.

«Με τη νέα αυτή στρατηγική συνεργασία, το Latsco Family Office γίνεται συνοδοιπόρος μας στο συναρπαστικό ταξίδι που ξεκινήσαμε το 2003 στον κόσμο της ψηφιακής τεχνολογίας. Είναι χαρά και τιμή μας να έχουμε μετόχους τόσο το Latsco Family Office όσο και την Τράπεζα Πειραιώς», δήλωσε η διευθύνουσα Σύμβουλος της Neuropublic, Ρόζα Γαργαλάκου. «Η επένδυση στη Neuropublic, μας εισάγει σε ένα νέο επιχειρηματικό πεδίο και μας προσφέρει την ευκαιρία της ενεργής συμμετοχής στην επίτευξη μιας σειράς εθνικών και ευρωπαϊκών στόχων όπως είναι η περιβαλλοντική προστασία και η βιώσιμη ανάπτυξη, η δημιουργία μιας νέας γενιάς αγροτών σε μια αναγεννημένη ύπαιθρο, η αναβάθμιση της αγροδιατροφικής αλυσίδας και η παραγωγή ποιοτικότερων τροφίμων», ανέφερε από την πλευρά του ο διευθύνων σύμβουλος  του Latsco Family Office Δημήτρης Αφεντούλης.

Υπενθυμίζεται ότι το επενδυτικό ταμείο συμφερόντων της Μαριάννας Λάτση, τον Απρίλιο του 2021, εισήλθε στο μετοχικό κεφάλαιο της Obrela Security Industries, της ελληνικής εταιρείας, που δημιουργήθηκε το 2009 από τους Γιώργο Πατσή και Γιώργο Δάγλα και δραστηριοποιείται στον κλάδο της κυβερνοασφάλειας. Επιπλέον το 2018 το Latsco Family Office εισήλθε στην ESA Security Solutions, η οποία δραστηριοποιείται στις επανδρωμένες φυλάξεις και τα ηλεκτρονικά συστήματα ασφαλείας. Πέραν όμως από τις από τις απευθείας επενδύσεις σε εταιρείες τεχνολογίας, συμμετέχει και στο Επενδυτικό Ταμείο Φαιστός, μέσω του οποίου αποκτά συμμετοχές σε διάφορες startups.

Η Neuropublic στα σημεία
Κύκλος εργασιών 2022: 5.436.893 ευρώ   2021: 6.439.528 ευρώ
Κέρδη μετά από φόρους   2022: 456.923 ευρώ   2021: 630.944 ευρώ

Σε εσφαλμένο λογιστικό χειρισμό, «που θα μπορούσε να συμβεί στον καθένα» απέδωσε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Epsilon Net Γιάννης Μίχος το λογιστικό λάθος αναφορικά με τo πρόγραμμα stock option που οδήγησε σε αναδιαμόρφωση της κερδοφορίας για τη χρήση 2022. «Δεν ψάχνουμε για δικαιολογίες, τα μεγάλα μας επιτεύγματα δεν αποτελούν δικαιολογία, δεν παριστάνουμε ότι δεν συνέβη τίποτα, απλά ζητάμε κατανόηση» είπε χαρακτηριστικά ο κ. Μίχος κατά τη διάρκεια της παρουσίασης των αποτελεσμάτων εξαμήνου 2023 στους αναλυτές.

Ο κ. Μίχος επιπλέον επεσήμανε ότι ο ίδιος αλλά και οι υπόλοιπο βασικοί μέτοχοι δεν συμμετείχαν στο πρόγραμμα ενώ είπε ότι «δεν υπάρχει καμία πρόθεση να εφαρμοστεί άλλο πρόγραμμα stock option μετά την ολοκλήρωση του τρέχοντος. Σύμφωνα με τον κ. Μίχο: η απεικόνιση της αποτίμησης με τη μέθοδο της «εύλογης αξίας» για τα Stock Option του IFRS 2 –  δεν αποτελεί λετουργική δαπάνη,-   δεν μεταβάλλει τα Tαμειακά διαθέσιμα και Iσοδύναμα της εταιρείας και του ομίλου,-  δεν επηρεάζει τις λειτουργικές ταμειακές ροές (operating cash flow), –  δεν απομειώνει κανένα περιουσιακό στοιχείο της εταιρςείας, –  δεν αυξάνει τις υποχρεώσεις της, –  δεν μειώνει καθόλου τα ίδια κεφάλαια του oμίλου και –  δεν αλλάζει τη λειτουργική εικόνα και την πορεία της εταιρείας.Η Epsilon Net, όπως δήλωσε ο κ. Μίχος θα προσλάβει νέο ορκωτό ελεγκτή, από μεγάλη διεθνή ελεγκτική εταιρεία, θα ενταχθεί ως νέο μέλος στο διοικητικό συμβούλιο στέλεχος με γνώσεις στα ΔΛΠ και στην εταιρική διακυβέρνηση και α προσληφθεί εξειδικευμένος συμβουλευτικός oίκος που θα αξιολογήσει τις διαδικασίες και τη μεθοδολογία υλοποίησης των αποφάσεων στην εταιρεία.

Ο διπλασιασμός του τζίρου το 2025
Η διοίκηση της Epsilon Net τόνισε για ακόμα μια φορά ότι η στρατηγική των εξαγορών είναι το μέρος του «παζλ» για την ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια.  Τα στελέχη επεσήμαναν ότι μέσα σε μια τριετία η Epsilon Net προχώρησε  σε 20 εξαγορές, δαπανώντας πάνω από 35 εκατ. ευρώ, ενώ όπως είπαν ετοιμάζουν ακόμα μία εξαγορά η οποία θα γίνει γνωστή το επόμενο διάστημα.

Οι βασικοί πυλώνες ανάπτυξης είναι η οργανική ανάπτυξη, οι εξαγορές,  οι επενδύσεις σε fintech αλλά και η επέκταση σε άλλες αγορές, με βασικό  μέλημα να μεγαλώσει στη Ρουμανία και την Κύπρο. Παράλληλα επιβεβαίωσαν τον στόχο για διπλασιασμό των πωλήσεων στα 150 εκατ. ευρώ στο τέλος του 2025. Την τελευταία διετία όμιλος σημείωσε αύξηση 318% στα έσοδα φτάνοντας το 2022 τα 75,11 εκατ. ευρώ και αύξηση 668% στα EBITDA φτάνοντας τα 25,05 εκατ. ευρώ. Οι πωλήσεις του ομίλου, υπενθυμίζεται, εκτινάχθηκαν για το πρώτο εξάμηνο του ’23 στα 41,62 εκατ. ευρώ από 30,75 εκατ. ευρώ (+35,34%).

Το νέο της στρατηγικό συνεργάτη, τη SecurityHQ, παγκόσμιο πάροχο διαχειριζόμενων υπηρεσιών ασφαλείας (MSSP) «σύστησε» η Pylones Hellas, κατά τη διάρκεια συνάντησης με δημοσιογράφους την περασμένη Τρίτη. Με «ομπρέλα» την SecurityHQ, η Pylones αγκαλιάζει με τις νέες υπηρεσίες που ανοίγονται, τις υπάρχουσες υπηρεσίες που παρέχει, βάζοντας στην αγορά «όχι άλλο ένα SOC Team», αλλά ολοκληρωμένες και αναβαθμισμένες SOC υπηρεσίες.

Η Pylones συνειδητοποίησε πως η αγορά έχει σοβαρές ελλείψεις στα SOC Services όπως SLAs, SOC ομάδες με λίγους πιστοποιημένους Analysts, χωρίς global view ή υψηλά κόστη.ΩΈτσι, αποφάσισε να συνεργαστεί με την SecurityHQ που ικανοποιεί αυτές τις ανάγκες στο έπακρο, με 6 data centers παγκοσμίως (σε Νέα Υόρκη, Λονδίνο, Ντουμπάι, Γιοχάνεσμπουργκ, Σίδνεϋ και Πούνε) πάνω από 300 certified security analysts, παρέχοντας επιπλέον μια μοναδική μεθοδολογία, έναν σημαντικό αριθμό use cases.

Όπως είπε ο διευθύνων σύμβουλος της Pylones Hellas, Εμμανουήλ Νέττος, η εταιρεία, διαπιστώνοντας τις σοβαρές ελλείψεις στα SOC Services στην ελληνική αγορά, ξεκίνησε από πέρσι την αναζήτηση του κατάλληλου συνεργάτη, εξετάζοντας περισσότερες από δέκα περιπτώσεις. «Ανακαλύψαμε πως η Security HQ μπορεί να μας προσφέρει μία ολοκληρωμένη σειρά απαραίτητων υπηρεσιών, αλληλένδετες μεταξύ τους και να καταφέρουμε τον αρχικό μας στόχο, δεσμευόμενοι για την ποιότητα των υπηρεσιών μας στους πελάτες μας. Μια λύση – ομπρέλα, η οποία ολοκληρώνει σε ποσοστό 99% αυτές που μπορούμε να παρέχουμε στην αγορά», σημείωσε ο κ. Νέττος.

Το επίπεδο συνεργασίας της Pylones Hellas με τον παγκόσμιο leader ως Managed Security Services Provider (MSSP), την Security HQ, αφορά στις υπηρεσίες:

• Managed Detection and Response (MDR)
•  Security Operation Center as a Service (SOCaaS)
• Vulnerability Management as a Service (VMaaS)
• Penetration Testing (PT)

Όπως είπε ο κ. Νέττος για τη φετινή χρονιά ο τζίρος της Pylones Hellas αναμένεται να είναι αυξημένος και να ξεπεράσει τα 12 εκατ. ευρώ – πέρσι ο κύκλος εργασιών έκλεισε στα 10, 8 εκατ. ευρώ. Το μεγαλύτερο κομμάτι του τζίρου προέρχεται από τις συνεργασίες που διατηρεί στον κλάδο των τηλεπικοινωνιών σε Ελλάδα και Κύπρο (πάνω από 150 έργα σε Telcos). Ακολουθούν οι τράπεζες (στις οποίες η εταιρεία έχει υλοποιήσει περί τα 100 projects) και οι enterprise πελάτες.

Τα συμβόλαια της εταιρείας αυξάνονται τόσο σε αξία όσο και σε αριθμό κατά περίπου 20% σε ετήσια βάση. Η εταιρεία απασχολεί πάνω από 50 εργαζόμενους εκ των οποίων οι 38 είναι μηχανικοί. Να σημειωθεί ότι, τα τελευταία τρία χρόνια η Pylones Hellas έχει ξεκινήσει – με «baby steps» όπως χαρακτηριστικά ανέφερε ο κ. Νέττος – τη δραστηριοποίηση της στο κομμάτι του δημοσίου έχοντας ήδη εγγράψει στο «παλμαρέ» την επιτυχημένη υλοποίηση ενός σημαντικού έργου στη γενική  γραμματεία πληροφοριακών συστημάτων, που υποστηρίζει όλα τα συστήματα του gov.gr και του taxisnet.gr.

Το προφίλ της Security HQ
H Security HQ λειτουργεί από το 2003 στο Λονδίνο με το όνομα Si. Το 2020 μετονομάστηκε σε Security HQ και αποτελεί έναν Παγκόσμιο Πάροχο Διαχειριζόμενων Υπηρεσιών Ασφαλείας (MSSP), o οποίος εντοπίζει και ανταποκρίνεται άμεσα σε απειλές. Διαθέτει 6 Επιχειρησιακά Κέντρα Ασφαλείας (SOC) παγκοσμίως και πάνω από 300 διαθέσιμους αναλυτές 24/7, που εντοπίζουν, παρακολουθούν και ανταποκρίνονται σε απειλές στον κυβερνοχώρο.

Σχετικά με τις υπηρεσίες και το οικονομικό κόστος που θα έχουν αυτές για τις ελληνικές επιχειρήσεις και οργανισμούς, ο  Feras Tappuni, CEO, της Security HQ ανέφερε: «Η SecurityHQ συνεργάζεται εδώ και δύο δεκαετίες με πολλούς και διαφορετικούς τομείς εταιρειών, όπως εταιρείες τροφίμων, χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, δημόσιους φορείς, αεροπορικές εταιρείες κ.α. Οι υπηρεσίες που προσφέρουμε είναι αρκετά προσιτές στην ελληνική αγορά και είμαστε βέβαιοι πως όσοι μας εμπιστευτούν, θα μείνουν απόλυτα ικανοποιημένοι από τη συνεργασία μας».